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//diglib.bis.uni-oldenburg.de/webservice/sru/?recordSchema=dc&query=49GBVUOB_ALMA51398576060003501
Artikel
Customer-centric contract changes
von
Phillip Wiseman ; Sascha Alavi ; Johannes Habel ; Pia Anna Ehlig
2025
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Beteiligte Personen (Uni Oldenburg):
Alavi, Sascha ([2023-])
Enthalten in:
Journal of marketing research Thousand Oaks, CA : Sage Publishing, 1964 62(2025), 3, Seite 504-525 Online-Ressource
Sprache:
Englisch
>> Volltext
2
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Artikel
Salesperson lifecycle management : challenges and research priorities : editorial
von
Sascha Alavi ; Johannes Habel ; Arnd Vomberg
2024
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Beteiligte Personen (Uni Oldenburg):
Alavi, Sascha ([2023-])
Schlagwörter:
sales management; hiring; recruiting; onboarding; training; turnover; Aufsatz in Zeitschrift
Enthalten in:
Journal of personal selling & sales management London : Routledge, Taylor & Francis, 1980 44(2024), 3, Seite 209-218 Online-Ressource
Sprache:
Englisch
>> Volltext
3
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Artikel
Effective implementation of predictive sales analytics
von
Johannes Habel ; Sascha Alavi ; Nicolas Heinitz
2024
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Beteiligte Personen (Uni Oldenburg):
Alavi, Sascha ([2023-])
Schlagwörter:
predictive analytics; customer churn; sales management; personal selling; causal forest; Aufsatz in Zeitschrift
Enthalten in:
Journal of marketing research Thousand Oaks, CA : Sage Publishing, 1964 61(2024), 4 vom: Aug., Seite 718-741 Online-Ressource
Sprache:
Englisch
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4
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Buch
The impact of policy instruments on incumbent adaption to technological change : the case of electric mobility
von
Hauke Nils Luetkehaus
2024
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Akademischer Betr.:
Jörn Hoppmann; Sascha Alavi
Verlag:
Oldenburg
Umfang:
X, 214 Seiten Diagramme.
Weitere Angaben:
Dissertation Universität Oldenburg 2024
Schlagwörter:
Hochschulschrift
Notation:
swl 789.4
Sprache:
Englisch
5
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Artikel
Individual perceptions of leadership emergence in the B2B sector and its impact on perceived team sales performance
von
Jacqueline Schmidt ; Sascha Alavi ; Sebastian Springer ; Jan Helge Guba
29 Jul 2024
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Beteiligte Personen (Uni Oldenburg):
Alavi, Sascha ([2023-])
Enthalten in:
Journal of personal selling & sales management London : Routledge, Taylor & Francis, 1980 45(2025), 2, Seite 135-153 Online-Ressource
Sprache:
Englisch
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6
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Artikel
When sales leaders induce competition among sales employees : a source of motivation or exhaustion?
von
Maximilian Frieß ; Sascha Alavi ; Johannes Habel ; Bianca Richter
2024
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Beteiligte Personen (Uni Oldenburg):
Alavi, Sascha ([2023-])
Schlagwörter:
emotional exhaustion; interpersonal competition; motivation; positive stimulation; Sales leadership; Aufsatz in Zeitschrift
Enthalten in:
Journal of personal selling & sales management London : Routledge, Taylor & Francis, 1980 44(2024), 4, Seite 355-373 Online-Ressource
Sprache:
Englisch
>> Volltext
7
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Buch
Platforms, incumbents, and institutions : understanding the digital and sustainable transformation of the mobility sector
von
Katharina Gärtner
2024
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Akademischer Betr.:
Jörn Hoppmann; Sascha Alavi
Verlag:
Oldenburg
Umfang:
1 Band (verschiedene Seitenzählungen) Diagramme.
Weitere Angaben:
Dissertation Universität Oldenburg 2024
Schlagwörter:
Hochschulschrift
Notation:
swl 789.4
vwl 302
bwl 012.8
Sprache:
Englisch
8
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Artikel
The contingent effects of innovative digital sales technologies on B2B firms' financial performance
von
Maximilian Frieß ; Till Haumann ; Sascha Alavi ; Alexandru Ionut Oproiescu ; Christian Schmitz ; Jan Wieseke
2024
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Beteiligte Personen (Uni Oldenburg):
Alavi, Sascha ([2023-])
Enthalten in:
International journal of research in marketing Amsterdam : Elsevier, 1984 41(2024), 4 vom: Dez., Seite 703-723 Online-Ressource
Sprache:
Englisch
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9
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//diglib.bis.uni-oldenburg.de/webservice/sru/?recordSchema=dc&query=49GBVUOB_ALMA51398575730003501
Artikel
Sales manager encouragement behavior in value-centered business models
von
Clara Hoffmann ; Sascha Alavi ; Christian Schmitz
2023
Details anzeigen
Beteiligte Personen (Uni Oldenburg):
Alavi, Sascha ([2023-])
Schlagwörter:
Extra-role encouragement; Firm performance; In-role encouragement; Sales manager encouragement behavior; Value-centered business models; Aufsatz in Zeitschrift
Enthalten in:
European journal of marketing Bradford : Emerald, 1971 57(2023), 3, Seite 771-793 Online-Ressource
Sprache:
Englisch
>> Volltext
10
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//diglib.bis.uni-oldenburg.de/webservice/sru/?recordSchema=dc&query=49GBVUOB_ALMA51398575820003501
Artikel
A theory of predictive sales analytics adoption
von
Johannes Habel ; Sascha Alavi ; Nicolas Heinitz
2023
Details anzeigen
Beteiligte Personen (Uni Oldenburg):
Alavi, Sascha ([2023-])
Schlagwörter:
Advanced analytics; Machine learning; Personal selling; Predictive analytics; Sales force effectiveness; Sales management; Aufsatz in Zeitschrift
Enthalten in:
Academy of Marketing Science AMS review New York : Springer, 2011 13(2023), 1/2 vom: Juni, Seite 34-54
Sprache:
Englisch
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